市场逐步转型 楼梯行业到底还能走多远

    目前，大部分楼梯企业开始向整体家居方向发展，很多企业利用这个困难时期来调整步伐，做一些整体家居的订单;而更多企业则已经开始了楼梯以外的实木生产项目，以至于在楼梯行业协会开会时，大家讨论的不再是楼梯行业面临的困难和问题，而是如何制作实木门或者实木护墙等;更有不少楼梯小企业已经不再以楼梯为主线，直接开始了新项目的尝试。
    从上海以外的楼梯企业来看，发展状况好的企业不多，反而是那些比较早开始做整体家装的楼梯企业日子好过一些，以至于现在有更多的楼梯企业亦步亦趋。这无形中引发了笔者更深的担忧：长此以往，优秀楼梯企业将越来越少，最多只剩下一些能赚钱的衍生的“伪楼梯企业”，其主要的产品线不是楼梯，他们只是把楼梯作为一个赚钱的渠道。
    楼梯行业真的走到尽头了吗?
    不!楼梯行业还有很多市场、很多机会及财富在等待着坚持者，不只是实木楼梯市场，还有更多不同材质的楼梯市场。商业空间、精装市场、高级订制客户，以及楼梯设计公司、配件公司、安装售后服务等
    崭新的市场在等待着楼梯企业。选择正确的企业定位，逐步转型，才是目前楼梯企业的发展之路。上海楼梯行业协会中有不少企业已经做出了榜样，他们对于未来充满信心。
    不少人认为，捷步坚持制作楼梯的道路是一条死路，或者是一条让经销商挣不到大钱的路。于是，不少人选择离开，开始走整体家装道路或转行。笔者认为，道不同，不相为谋，对于专注长期发展稳定和短期炒作的诱惑，我坦然接受，并继续默默前行。
    的确，捷步代理了意大利楼梯，将来可能还会代理美国、西班牙、日本等国家的楼梯。但是，捷步决不是去抄袭他们，而是希望能通过代理的方式来学习其在楼梯制造方面的经验，特别是对于企业的定位。国外知名楼梯品牌大多是家族企业，至少已经是第二代在经营了，他们只是做自己最擅长的楼梯款式，产品细分特别明显。因此，对于国内楼梯企业来说，选择适合自己的道路显得尤为重要。
    整木家居到底能走多远?
    笔者认为，目前，以木门、地板和楼梯为主发展整体家装的企业，在开始的时候就存在先天不足，随之而来的就是一场短兵相接，再加上市场疲软的现实情况，大部分企业都只能盯着最顶端的优质客户。这就注定虽然会有个别订单金额看起来很大，但工厂的产能还是过剩，成本仍然居高不下。如果资金链再不稳固，情况可能会更糟。所以，这个行业会很快进入洗牌阶段，只有那些有特殊背景的经销商能接到大单，很多盲目开设豪华大店的经销商会陷入只挣吆喝不挣钱的尴尬境地。
    对于做整体家装的企业来说，最大的问题在于设计和售后服务方面没有形成系统。在高级精装修行业中，企业没有多少移动家具的设计理念，就开始进行固定家居生产，她们对整体设计的理念还处在模仿的初级阶段。
目前，整体家装行业更多的是嫁接和模仿，一旦有好的设计公司和品牌企业出现，很多企业第一步就会输在设计上。现在，很多企业专注于全实木制造。要知道，全实木制造的产品在1-2年之后，可能会发生部分变形和开裂，随 之而来的售后服务问题将成为企业发展的巨大阻碍。
    笔者一直在为楼梯行业担忧，为优秀楼梯企业越来越少而担忧。如果楼梯企业不能在这个困难的环境中实现转型，行业的发展也将越来越困难。但是，只要有越来越多的楼梯企业家能清醒地看到这些问题，资源共享，通力合作，楼梯行业也有可能形成更加广阔的市场。总之，企业要认清形势，把握好定位，坚持走下去，楼梯行业的未来一定会更加美好。