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升级:让钢梯走向高端

信息来源:tooioo.com  时间:2013-12-23  浏览次数:265

    在第6届上海楼梯展期间,捷步楼梯有限公司与意大利Cast楼梯公司合作新闻发布会顺利举行,这是中国楼梯业自主创业10年后再次代理国外楼梯品牌。此时,捷步离001年远赴意大利代理意大利DIMIES(现在被其他公司兼并)已经整整10年。一个成立10年且还做得不错的楼梯企业再次代理一家意大利楼梯品牌。在中国钢梯市场不被看好的的情况下,捷步要以高端方式重新诠释钢梯,确实让人费解。

  当业内人士普遍以为捷步周捷自以为是时,他对楼梯行业发展却有着自己的看法。周总说:我没有能力创造出一个新市场,但我完全有能力去发现一个新市场。在实木楼梯占主流的今天,中国钢梯市场究竟还有没有空间?应该怎么走?

  对钢梯市场的未来,各企业观点差异极大。以钢梯起步的连云港美步楼梯孙总认为:楼梯行业经历了10年发展,消费习惯已经发生了变化,这是市场选择的结果,不是靠人为而转变的。美步见证了楼梯行业10年风雨后,今年也面临着转型问题。这种观点代表了大多数企业心声。对于捷步与意大利Cast楼梯公司合作,还有企业说:让我们看看又一个‘自以为是’的人的失败吧。

  同样以钢梯起家的宁波瑞王楼梯胡建文先生对钢梯的未来则充满信心。胡总表示,瑞王自1995年创立至今,一直以钢梯为核心,其专卖店和市场以高端钢梯为突破口,这也是瑞王的核心优势。虽然随着公司后来的发展,为了适应市场需求,瑞王在2005年底也上了木梯项目,但一直保持着合理的钢梯份额。瑞王楼梯在十多年的发展中不断吸收国际时尚流行元素、加强工艺革新,并结合东西方审美情趣、专注细节,追求艺术的完美呈现,创造出了工艺精湛、线条流畅、高品质的楼梯。他们坚持质量就是生命,信誉就是保证的宗旨,致力于楼梯规范化、标准化研究和生产。目前,瑞王在全国上百个城市拥有专卖店近200家,近几年,其外销还成功延伸到美国、英国、德国、西班牙、瑞典、澳大利亚、荷兰等地。

  对于钢梯的未来,瑞王胡总表示:我最近接触了不少原来做钢梯的同行,得到了他们的支持,有些人可能比我还要激进。我们认为,未来的不锈钢+玻璃市场巨大,很值得开发。这次看到捷步引进的意大利Cast楼梯,对我的触动很大,在大家一片唱衰声中,还有人在为钢梯努力,让我多少有些庆幸。毕竟国内楼梯行业中还有不少有主见的企业家,我并不是一个人在孤身作战。

  捷步周捷说:如果你有机会去意大利、法国、德国、日本、美国等发达国家小住几天,你会发现,在他们的房间和豪宅内很难看到目前国内楼梯行业自称为高端的楼梯款式了,也没有我们引以为豪的全木制复杂油漆工艺的楼梯梯柱;如果你亲自去参观那里的楼梯工厂会看到,即使是那些有着超过几十年(40-100年)制造楼梯经验的家族企业,也把简洁+精美的设计作为灵魂。而且,对生活方式和人性的关注是楼梯永恒的美,这些就是他们眼中的高端产品和高端品牌应该具有的特色。

  走向高端,这也许就是钢梯的未来。但是,这也是被很多楼梯企业忽略的市场。事实上,这个市场的高端客户相比传统高端客户在消费能力上毫不逊色,他们是富二代+高端商业空间的代名词,其消费理念:第一,品牌。他们或多或少有海外生活和购物经验,对于品牌有自己独特的想法,对于国际性品牌的接受更快。品牌对于他们而言,不仅是身份的象征,更多是对于自身素养和品质的认可;第二,时尚。他们对于时尚的理解,更多是看产品设计,大品牌的设计是把核心的部分细致地体现到产品的细节及对于生活方式和理念的提炼上,让消费者心甘情愿为此买单。当然,如果能在他们的圈子中赢得口碑,那才是真正打动了他们的心;第三,价格。这点却并不是他们最关注的,如果能买到自己满意的品牌,且产品又符合世界时尚趋势时,他们并不太会在意价格。总之,他们是楼梯行业中很少甘愿为设计买单的优质客户。

  对于目前国内越来越多的SHOPPING MALL、城市副中心和奢侈品一条街来说,有一个富有个性的时尚品牌楼梯在店中展示,就可能吸引到他们的目标客户,其中最为典型的就是APPLE店和顶级汽车展示厅的全不锈钢和玻璃楼梯。正如周捷说到的不锈钢+玻璃就是未来,不仅是捷步的未来,也有可能是中国楼梯行业的未来。

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