楼梯行业在欧美等发达国家历史悠久，优势企业不少，它们都具有雄厚的资金、技术实力和良好楼梯品牌。相比之下，虽然我国楼梯行业的发展已经超过了10 年，但从整体上来看，只能算是“小荷才露尖尖角”。
近年来，随着国民经济的快速发展，城乡居民生活水平的提高，楼梯被逐渐应用于别墅、复式房、错层住宅、斜坡屋顶、跃层等场所。尽管行业发展的规模较小，但市场潜力十分巨大。因此，涌现出了一批优秀的楼梯企业和经销商，但目前，河北楼梯市场中依然是外来品牌唱主角，本地企业发展尚待时日。
本土企业做他人“嫁衣”
目前，在河北楼梯市场中，美步王、信步等外来品牌楼梯仍然占据主导地位，甚至看不到一个本地品牌的专卖店。是本地的楼梯产品真的拿不出手，还是消费者不愿意购买本地楼梯?都不是。
从整个河北省来看，有一百多家楼梯企业。其中，钢木楼梯主要集中在霸州康仙庄，数量占总数的90% 以上，剩下不到10% 的企业都分散在其他区域：唐山专业从事楼梯行业的有一两家，且专做木梯;秦皇岛专门做木楼梯的有卡尔凯旋;其他木楼梯企业分布在石家庄及周边县城。尽管楼梯企业数量众多，发展时间较长，但真正形成品牌的几乎没有。据笔者了解，本地楼梯企业每天都在忙着生产，有做不完的活，但基本上是在给外地企业做贴牌。本土企业“为他人作嫁衣裳”，看似生意红火，实则默默无闻。
规范管理才能有序发展
我国楼梯市场潜力巨大，行业前景可观。面对庞大的市场份额，众多楼梯企业都想从中分得一杯羹，并采取了不同措施。在钢木楼梯市场，部分厂家销售伪劣产品，一些有害物质超标材料制作的楼梯组件也乘机涌入市场，造成市场混乱，产品质量参差不齐。这对于占据河北楼梯行业半壁江山的钢木楼梯发展而言，其潜在危害性是巨大的。此外，目前市场上楼梯的规格、质量、安装和售后维修等方面没有具体相应的规范标准，消费者利益难以得到有效保障。如果任其发展下去，势必影响河北楼梯行业的健康发展。
因此，规范市场管理、加强行业自律成为河北楼梯行业做大做强、实现长远发展的关键所在。尤其是钢木楼梯企业，必须认识到目前行业的发展现状，加强生产及流通管理，避免“价格战”。同时，还须积极倡导建立诚信、公平、公开、公正的竞争机制，以期通过规范的市场管理使楼梯的生产与流通实现健康、有序发展。
规范营销 提高竞争力
在现今市场竞争日趋激烈的环境下，企业必须重新审视市场定位，充分利用自身优势制定新的经营策略，从而提升企业的核心竞争力。目前，大部分楼梯企业只在价格上做文章，竞相压价。随着新一轮品牌大战的掀起，那些缺少品牌经营思路、缺乏品牌支撑的企业将越战越难。因此，对于只“为他人做嫁衣”的河北楼梯企业而言，要想巩固自身的市场地位，避免被外来品牌挤压，在本地市场占据一席之地，就必须真正做出自己的品牌，形成特色。
1. 品牌化发展。企业要充分利用自身的成本优势，运用低风险的扩张方式积累实力。同时，建立良好的企业产业链，创造价廉物美的楼梯产品，塑造知名楼梯品牌。目前，国内楼梯企业在资金、技术、规模、经验等方面与国外同类厂家相比还处于劣势。国内楼梯企业要想做大做强，只有尽量避其锋芒、变被动为主动，集中优势发展自身。在技术上，要不断开拓创新;在款式更新上，要追求潮流。以产品质量赢得客户，逐渐扩大市场份额。
2. 多元化营销。目前，国内的市场潜力正在不断提升，许多楼梯厂家在各大城市设立了销售点和专卖店。此外，企业还可以寻找新的营销方式和渠道，如网络营销、博客营销等。有实力的企业还可以利用自己的产品优势，通过提升产品知名度、品牌美誉度来扩大市场占有率。同时，企业还须加强对原有市场的监控，及时调整策略，实现多元化营销。
3. 差异化创新。随着楼梯行业的发展和变化，品牌楼梯企业呈现出以巩固一级市场为依托，向二级市场推进的局势，这对众多中小企业构成了严峻的挑战与威胁。当原有优势逐渐减弱，差异化创新成为中小楼梯企业竞争策略的首选。在市场细分中，运用差异化向对手进行“反包围”，不仅是企业打败眼前“敌人”的上上之策，也是企业实现可持续发展的动力之源。
