对于经销商来说，无论代理哪一个品牌，其最根本目的就是获利。“唯利是图”是经销商的写照。转型期的成都楼梯企业要想牢牢吸引经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点，梯企的营销政策必须实时更新，重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。
在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，企业在制定、更新营销政策时，必须具有竞争优势。企业可结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，增加商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入，等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。
但是，仅有营销政策是远远不够的，经销商除了参考比较各楼梯企业的营销政策外，更注重政策本身的“可实现性”，即厂商合作诚信，承诺能否兑现。许多楼梯企业的营销政策往往颇具吸引力，但兑现率却不高，经销商欲哭无泪、投诉无门。因此，厂商之间的诚信是双方进一步合作的基石。
