中国楼梯网 - 楼梯行业门户网站 !

商业资讯: 行业动态 | 协会动态 | 人物专访 | 价格行情 | 楼梯常识 | 楼梯技术 | 展会新闻 | 楼梯知识 | 楼梯百科

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业动态 > 上海楼梯企业销售状况及市场分析

上海楼梯企业销售状况及市场分析

信息来源:tooioo.com  时间:2013-11-25  浏览次数:348

    中国人的上海滩情节,沉淀了一百多年,个中滋味每个人都有自己的体会。自古以来,上海是兵家必争之地,而楼梯企业,楼梯人又有哪个不想在上海市场拥有一席之地呢?据全国可以考正的资料显示,上海亦是中国现代楼梯的重要发源地之一。

    十多年来,楼梯企业不断在上海试金,发展,崛起一批优秀楼梯企业的同时,倒下去的也不在少数。最终形成以艺极楼梯、捷步楼梯、申允楼梯、雄艺楼梯、巨铠楼梯等为代表的全国楼梯品牌。楼梯企业怎样笑到最后,赢在上海滩,我谈一下自己的想法和大家共勉与交流。

    上海卖场攻略

    上海主要楼梯卖场分几个层次。不同的市场目标客户不同,店面装修、营业面积、开店成本、接待人员、品牌知名度要求等有一定的差别,需要楼梯企业区别对待,达到尽可能高的营销效果。

    最高层次主要代表市场是宜山路附近的佳饰家、喜盈门上海老牌卖场。该类卖场平均店面租金比较高,店面位置紧缺,开店投入通常要超过65万元(上海租金基本都是预付一年)。店面装修要以奢华、高档、贵气为主。此类市场的单店经营面积益大不益小,过小直接影响成交效果,过大有点浪费开店成本,故,此处开店要把握好一个度。该类型市场最好做一线知名品牌,如艺极、捷步等全国知名品牌,产品质量、价位较高,有一定市场知名度和美誉度,客户认可度较高,容易成交。本类市场,来方客户质量较高,访客通常对楼梯品牌有一定了解,这就要求楼梯销售人员具备一定的素质,认真、严谨的工作态度,尽可能地减少说错话、做错事。

    第二层次代表性的市场有红星玫凯龙、好美家等。该类卖场平均店面租金较高,店面位置不好找,开店投入通常要超过40万元(上海租金基本都是预付一年)。店面装修要以豪华、贵气为主。此类市场的单店经营面积要达到同市场楼梯经销商的中上等,太小成交效果不好。该类型市场可做一线品牌(也可以做二线品牌),如申允楼梯、雄艺楼梯等知名品牌,产品质量稳定、产品价位适中,有一定市场知名度和美誉度,容易成交。本类市场,来方客户质量较高,访客通常对楼梯品牌、楼梯产品了解一般,该类访客在真正下单前,他们会到店面来访数十次,历时一两个月。此时,态度决定一切,要求楼梯销售人员的工作态度、心里素质要过硬。

    第三层次代表性的市场有九星市场、恒大市场等。该类卖场平均店面租金较低,店面位置非常易得,开店投入通常只要10多万元(含一年租金,样梯费用)。店面装修要求不高,主要以实用为主,功能齐全即可,经销商可根据自己的喜好自由按排。此类市场的单店经营面积50平方米左右即可,大小与成交关系不是特别密切。该类市场做普通品牌为主,如雄艺楼梯、绿资楼梯等都是不错的选择品牌,产品质量稳定、产品价位适中,有一定市场知名度,容易成交。本类市场,来方客户素质一般,访客通常对楼梯品牌知道不多。该类访客在真正下单前,大多会知道楼梯的各种配件、所用木种、生产、安装等情况,他们会到店面来访几十次,历时一年半载。楼梯销售人员的专业和耐心在此类市场拥有很大的施展空间。

    其他市场,因为层次过低,租户比较少,人气等原因致成交量较少,不具什么参考意义。

    ——本信息真实性未经中国楼梯网证实,仅供您参考