中国人的上海滩情节，沉淀了一百多年，个中滋味每个人都有自己的体会。自古以来，上海是兵家必争之地，而楼梯企业，楼梯人又有哪个不想在上海市场拥有一席之地呢?据全国可以考正的资料显示，上海亦是中国现代楼梯的重要发源地之一。
十多年来，楼梯企业不断在上海试金，发展，崛起一批优秀楼梯企业的同时，倒下去的也不在少数。最终形成以艺极楼梯、捷步楼梯、申允楼梯、雄艺楼梯、巨铠楼梯等为代表的全国楼梯品牌。楼梯企业怎样笑到最后，赢在上海滩，我谈一下自己的想法和大家共勉与交流。
上海卖场攻略
上海主要楼梯卖场分几个层次。不同的市场目标客户不同，店面装修、营业面积、开店成本、接待人员、品牌知名度要求等有一定的差别，需要楼梯企业区别对待，达到尽可能高的营销效果。
最高层次主要代表市场是宜山路附近的佳饰家、喜盈门上海老牌卖场。该类卖场平均店面租金比较高，店面位置紧缺，开店投入通常要超过65万元(上海租金基本都是预付一年)。店面装修要以奢华、高档、贵气为主。此类市场的单店经营面积益大不益小，过小直接影响成交效果，过大有点浪费开店成本，故，此处开店要把握好一个度。该类型市场最好做一线知名品牌，如艺极、捷步等全国知名品牌，产品质量、价位较高，有一定市场知名度和美誉度，客户认可度较高，容易成交。本类市场，来方客户质量较高，访客通常对楼梯品牌有一定了解，这就要求楼梯销售人员具备一定的素质，认真、严谨的工作态度，尽可能地减少说错话、做错事。
第二层次代表性的市场有红星玫凯龙、好美家等。该类卖场平均店面租金较高，店面位置不好找，开店投入通常要超过40万元(上海租金基本都是预付一年)。店面装修要以豪华、贵气为主。此类市场的单店经营面积要达到同市场楼梯经销商的中上等，太小成交效果不好。该类型市场可做一线品牌(也可以做二线品牌)，如申允楼梯、雄艺楼梯等知名品牌，产品质量稳定、产品价位适中，有一定市场知名度和美誉度，容易成交。本类市场，来方客户质量较高，访客通常对楼梯品牌、楼梯产品了解一般，该类访客在真正下单前，他们会到店面来访数十次，历时一两个月。此时，态度决定一切，要求楼梯销售人员的工作态度、心里素质要过硬。
第三层次代表性的市场有九星市场、恒大市场等。该类卖场平均店面租金较低，店面位置非常易得，开店投入通常只要10多万元(含一年租金，样梯费用)。店面装修要求不高，主要以实用为主，功能齐全即可，经销商可根据自己的喜好自由按排。此类市场的单店经营面积50平方米左右即可，大小与成交关系不是特别密切。该类市场做普通品牌为主，如雄艺楼梯、绿资楼梯等都是不错的选择品牌，产品质量稳定、产品价位适中，有一定市场知名度，容易成交。本类市场，来方客户素质一般，访客通常对楼梯品牌知道不多。该类访客在真正下单前，大多会知道楼梯的各种配件、所用木种、生产、安装等情况，他们会到店面来访几十次，历时一年半载。楼梯销售人员的专业和耐心在此类市场拥有很大的施展空间。
其他市场，因为层次过低，租户比较少，人气等原因致成交量较少，不具什么参考意义。
