近日，上海瓦伦亚楼梯有限公司与佟大为在北京昆仑饭店签署协议，佟大为正式成为瓦伦亚楼梯品牌形象代言人。作为楼梯行业首个请明星做代言的品牌，瓦伦亚楼梯此举势必会加速楼梯品牌化进程，并促进楼梯市场的成熟。 瓦伦亚楼梯携手佟大为 开创楼梯营销新时代...
此次明星营销事件的新闻背后，显现了巨大的广告效应，网络与平面媒体推波助澜，使瓦伦亚楼梯短期内获得了巨大的品牌传播效应。
请明星代言在今天的中国门业行业正在流行，楼梯做为离门门最近的行业之一，显然受到了感召积级参与，这也让我们看到，中国楼梯行业开始由低层次的单一宣传，发展为多层次、多渠道、多元化的形象包装推广。
中国门业：越来越多启用明星代言
纵观中国门窗行业，邀请明星参与的营销活动不少，也取得了较好的效果。在2006年，“中国木门 30强”新闻发布会在人民大会堂召开，主持人白岩松的出场带来了会场骚动，引起了不小的轰动;2008年，润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会，邀请前奥运举重冠军陈小敏参与，反响不俗，对企业的产品销售市场，带来了积极影响;浙江欧派门业与影视明星蒋雯丽合作，使其品牌快速得到提升。明星代言的门企还有：请香港明星关咏荷代言的广东派雅铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打明星元彪代言的轩尼斯（蓝尔）铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业……当前，行业刮起了一阵明星代言风。
请明星代言：需考虑哪些条件?
请明星代言不仅是简单的形象包装，还应有多方面的考虑，诸如邀请的明星是否与企业形象和产品定位相符，是否能达到宣传品牌的最大效应。笔者经过与不少经销商的探讨交流，总结明星代言应有以下几点值得注意。
经销商视角一：产品要有清晰的定位，与代言人要有内在的关联度。在瓦伦亚新闻发布会现场，主持人介绍：瓦伦亚品牌将产品定位于“中产新富阶层”，产品时尚高档，佟大为在《奋斗》中扮演主角陆涛的形象深入人心，其“青春阳光，有家庭责任感，有亲和力”的健康形象，与瓦伦亚楼梯产品诉求点相吻合。许多门业品牌在选择“代言人”上，也是这样取向的，如润成创展木门将产品定位于白领、骨干、精英的“白骨精”阶层，产品造型厚重典雅，启用前奥运举重冠军陈小敏做形象代言人，给人“高、强、力量、健康”的印象，展示了木门第一品牌的形象;影视明星蒋雯丽代言江山欧派门业，与其代言欧派橱柜有异曲同工之妙，蒋雯丽贤妻良母形象，为品牌提升起到了意想不到的效果。这也是经销商选厂家品牌（在有形象代言人的群体企业中）要参考的一个条件。
经销商视角二：运用得当，最终将转化为销售力，促进消费者购买，带来销量。行业人士知道，品牌营销的最终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此，请明星代言 就是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式，选择到位，推广活动得当，组织传播又做得好，以“扩大化”的手段，提高终端消费者群体对明星的好感（或者崇拜），同时将产品本身的质量和服务及消费定位，最终将转化为销售力，促进消费者购买，提升销量。同时，又促进产品知名度、美誉度的提升;反之，定位不符、操作不当，则会起到事倍功半，甚至产生负面的作用，影响销量，得不偿失。希望厂家在这点上能做得更好，而不仅仅是在店面前立一个易拉宝，墙面上贴一张明星宣传图。
经销商视角三：明星形象代言要与营销事件结合，可起到最佳宣传效果。请明星形象代言，主要目的就是将产品及品牌快速的传播到终端，因此，要通过“品牌＋明星＋媒体宣传=终端认知”，达到购买目的。在瓦伦亚佟大为形象代言新闻发布会上，佟大为坦言：“我装修房子因为是跃层，所以找到了高档品牌瓦伦亚，因此有了与瓦伦亚合作的机会，相信企业会象楼梯一样步步攀升”。而瓦伦亚通过了上海楼梯出口交易会这个窗口，获得了明星推介效应，更通过媒体达到了快速传播品牌的作用。有消息称，佟大为代言瓦伦亚品牌消息一经发布，加盟热线便响个不停，成为了经销商追捧的对象。
