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品牌营销助力江西梯企

信息来源:tooioo.com   时间: 2013-11-15  浏览次数:359

    转变经营思路迫在眉睫

  江西楼梯企业主要以生产粗加工的半成品为主,整梯企业较少。在国家房地产调控政策的影响下,今年以来楼梯企业的销售业绩不断下滑,产品销量很不理想。面对国内特别是湖南浏阳同类产品的激烈价格竞争,如何在市场竞争中取胜,成为梯企需要思考的问题。

  业内人士表示,楼梯企业应转变经营思路,加大产品研发力度,提高产品附加值,开发整梯产品,品牌整梯将成为未来楼梯行业的发展方向。

  差异化楼梯产品是出路

  目前,我国楼梯产业已逐渐形成了以江苏、浙江、广东为代表的高端整梯生产基地,以湖南、湖北为代表的廉价楼梯配件生产基地,行业发展已较为成熟。面对这样的格局,江西梯企必须另辟蹊径,才能在市场上分得一杯羹。

  调查结果显示,85% 的消费者在选购家居产品时,更青睐定制家居。差异化家居产品最吸引人的地方在于它的个性化设计。这是年轻人崇尚个性、展现自我魅力的一种体现,也必将成为未来楼梯行业的发展趋势。

  差异化竞争是楼梯企业未来发展的唯一出路。以湖南、湖北楼梯业为例,在起步阶段,他们就避开了与江苏、浙江、广东楼梯企业的正面碰撞,选择以国内二、三线城市为突破口。就江西梯企而言,其技术已经成熟,且具备成本优势,但又要区别于湖南、湖北的企业,避免一味地追求低价竞争。因此,江西梯企应重点攻克中低端订制整梯市场。

  据了解,江西梯企近年来一直致力于差异化产品的研发,如南昌通天楼梯、王府楼梯、高安华艺楼梯、上饶良丽楼梯等企业都取得了不错的成绩。正是因为它们不断加强产品研发力度和技术创新,才在激烈的市场竞争中赢得了空间。

  品牌营销是重点

  除了产品差异化竞争之外,企业的品牌营销理念也是至关重要的。据统计,品牌整梯行业的毛利达 20% 以上,但散梯及半成品的毛利率仅有 10% 左右。按照通行的 5%~8% 的物流费用、8%~10% 的市场推广费用、15%~20% 的销售费用及经销商年终返利计算,梯企已经没有多余的资金进行品牌推广。

  一方面,企业无法拿出资金进行品牌推广,导致产品价值提升速度较慢 ;另一方面,由于品牌知名度不够、产品附加值较低,企业进入了恶性循环。

  楼梯企业要想改变现状,必须改变现有的经营模式,进行品牌化运作。企业应从卖场促销到明星代言、网络推广,再到网络商城、线上线下传播,以多种渠道达到最大的品牌营销效果。只有这样,企业才能提升产品附加值,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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