转变经营思路迫在眉睫
江西楼梯企业主要以生产粗加工的半成品为主，整梯企业较少。在国家房地产调控政策的影响下，今年以来楼梯企业的销售业绩不断下滑，产品销量很不理想。面对国内特别是湖南浏阳同类产品的激烈价格竞争，如何在市场竞争中取胜，成为梯企需要思考的问题。
业内人士表示，楼梯企业应转变经营思路，加大产品研发力度，提高产品附加值，开发整梯产品，品牌整梯将成为未来楼梯行业的发展方向。
差异化楼梯产品是出路
目前，我国楼梯产业已逐渐形成了以江苏、浙江、广东为代表的高端整梯生产基地，以湖南、湖北为代表的廉价楼梯配件生产基地，行业发展已较为成熟。面对这样的格局，江西梯企必须另辟蹊径，才能在市场上分得一杯羹。
调查结果显示，85% 的消费者在选购家居产品时，更青睐定制家居。差异化家居产品最吸引人的地方在于它的个性化设计。这是年轻人崇尚个性、展现自我魅力的一种体现，也必将成为未来楼梯行业的发展趋势。
差异化竞争是楼梯企业未来发展的唯一出路。以湖南、湖北楼梯业为例，在起步阶段，他们就避开了与江苏、浙江、广东楼梯企业的正面碰撞，选择以国内二、三线城市为突破口。就江西梯企而言，其技术已经成熟，且具备成本优势，但又要区别于湖南、湖北的企业，避免一味地追求低价竞争。因此，江西梯企应重点攻克中低端订制整梯市场。
据了解，江西梯企近年来一直致力于差异化产品的研发，如南昌通天楼梯、王府楼梯、高安华艺楼梯、上饶良丽楼梯等企业都取得了不错的成绩。正是因为它们不断加强产品研发力度和技术创新，才在激烈的市场竞争中赢得了空间。
品牌营销是重点
除了产品差异化竞争之外，企业的品牌营销理念也是至关重要的。据统计，品牌整梯行业的毛利达 20% 以上，但散梯及半成品的毛利率仅有 10% 左右。按照通行的 5%~8% 的物流费用、8%~10% 的市场推广费用、15%~20% 的销售费用及经销商年终返利计算，梯企已经没有多余的资金进行品牌推广。
一方面，企业无法拿出资金进行品牌推广，导致产品价值提升速度较慢 ;另一方面，由于品牌知名度不够、产品附加值较低，企业进入了恶性循环。
楼梯企业要想改变现状，必须改变现有的经营模式，进行品牌化运作。企业应从卖场促销到明星代言、网络推广，再到网络商城、线上线下传播，以多种渠道达到最大的品牌营销效果。只有这样，企业才能提升产品附加值，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
