新年伊始，家居行业在“温故知新”中憧憬着新的一年。虽然2012 年并不是传说中的世界末日，尽管全球经济依旧没有渡过难关难关，中国股市、房地产市场和通胀指数依旧充满诸多不确定因素，家居市场诚信危机阴霾没有散去，但业界专家和品牌企业仍然嗅到了些许温暖的气息。在他们眼中，2012 年楼梯市场仍然大有作为。
楼梯业或陷生存危机
随着近年来市场急剧扩张，楼梯行业遭遇了成本飞升、业绩爬坡的发展瓶颈期。今年，如何在微利经营中求生和发展，成为楼梯企业家面临的最大考验。
首先，品牌楼梯企业在原材料、劳动力、物流运输、店面租金、工厂运营等方面的成本仍在持续攀升。在市场全面回暖前，商家的销售额并未随成本一起提升。资金实力不甚雄厚的企业唯有在逆境之中或“断臂”求生，或彻底退出楼梯行业。
其次，各大主流家居卖场之间的竞争加剧。卖场的大力贴补优惠，迫使各大进驻厂商也要拿出大的优惠力度让利消费者。在激烈的竞争环境下，厂商不得不降低利润，增加促销的投入。
再者，促销的常态化也将客流和销量严重分流。在为消费者提供低价产品的同时，很大程度上削弱了消费者对节假日促销的期待。如此长期的恶性循环，将导致家居销售的淡旺季界限模糊。
此外，许多楼梯厂家 “埋怨”经销商不顾商业道德，没有品牌忠诚度。一些楼梯企业重拳出击，联合打击经销商窜货、飞单等不良行为。现在，厂家价格违约、独断专行、拖期交货、服务态度差等诚信问题，也越来越受到经销商的质疑。长期以来，企业投入大量的人力、物力、财力，结果却要么找不到合适的经销商，要么留不住好的经销商。“招商难”依旧是大部分楼梯企业面临的巨大难题，尤其是在经销商对品牌越来越挑剔的现实下，企业招到优秀经销商的难度仍然在不断加大。事实上，经销商不是不想加盟，而是希望找到真正优秀的楼梯品牌和讲求诚信的企业作为自己的合作伙伴。
创新实行精准打击
在“牛市”中，大家一拥而上、跟风抄袭便可分到一杯羹;而在“熊市”之下，则需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准打击。
欧雅纳特楼梯董事长陶东玉认为，以往被很多企业视为鸡肋的工程装修在今年将为企业带来新的利润增长点。希尔登楼梯总经理潘永军也表示，以往习惯于根据消费者购买力来推出高中低档产品，今年则需要变通经营思路。例如：以具有差异性的产品来引导目标消费群，将有限的市场份额把握在自己手中。对于今年的形势，潘总表示：“形势应该是很好的。今年，希尔登在楼梯产品创新方面有很大突破。很多人说今年楼梯行业很难做，也有人不断在说要提高楼梯产品附加值，所以我们开辟了属于自己的蓝海——金木楼梯，一次拓宽自己的道路。金木楼梯是镀金后用铜跟木材相结合。”
今年，“整合”依然被众多品牌纳入了战略规划之中。上海捷步楼梯周捷认为，在市场遇冷时，企业需要“瘦身”以便轻装前进。今年，在品牌规划时要进行适当调整。捷步在做好 “捷步”品牌的同时，也伺机瞄准了国际市场。他们与意大利顶级不锈钢系列楼梯品牌达成全面合作协议，将意大利顶级不锈钢系列楼梯与捷步全木楼梯同步运作，相辅相成。对于整合的时机选择，周总表示：“我们代理欧洲楼梯品牌的时间，正是在欧洲经济危机十分严重、很多企业无法生存、大家都急于寻找新的增长点和出路的当下。中国，这个令全世界企业憧憬的市场，正在成为香饽饽。通过实地考察，我们发现，cast 尽管只有35 年的发展历史，但他们在金属制造方面的经验积累，特别是在金属加工方面的设备和技术投入十分成熟。此外，他们还拥有一个强大的意大利楼梯的品牌，以及对于中国市场的渴望和投入的诚意。相信经过我们的市场运作，一个双赢甚至是三赢(包括客户)的结果必然会实现。”
在激烈的市场变革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空间，产品细化、渠道整合等有望成为各大企业的制胜法宝，整木家装及精细化经营将成为战略高地。
为应对市场挑战，今年，大家风范木业将在全国20 个城市探索新的营销渠道，或寻找新的盈利增长点;同时，他们将在新的区域挖掘市场需求，开设新店面。大家木业王总表示，为配合公司总体规划，
今年，公司将积极参与品牌推广与展会推广。他认为，如果一个企业对整个市场持悲观态度，或者丧失了积极态度，那么，这个企业的发展就会停滞不前。
下半年或将回暖
在经历了史上“最严酷”的寒冬后，今年，家居市场将何去何从?多位行业专家和品牌企业负责人表示，今年市场形势将依然严峻，但并不排除下半年市场回暖的可能性。
谈及楼梯市场的走势，就不得不关注上游房地产行业的变动。2011 年，全国房地产市场在限制性环境中艰难发展，北京、上海、深圳、广州的楼市成交量相比2010 年有较大的跌幅。但业内人士认为，除了成交量，交房量的多少对家居市场的影响也很大。2010 年成交大量期房，大部分将在今年进入交房期，这给家居市场带来了潜在的消费群。
另外，一些一线城市的成交量有所回落，同时二、三线城市的楼市环境相对宽松，很多家居企业已经开始在二、三线城市布局，以期能给家居行业带来更强劲的消费能力。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，就今年短期来看，上半年，市场形势依然将会比较困难。如果下半年房价能够理性回归，将对家居行业带来利好。“每个人都有享受美好生活的愿望，被压抑和积蓄的消费能量一定会找到出口爆发、喷放。”刘晨说。持积极观点的还有赛诺楼梯总经理张立君，他认为，第一季度国家对房产、信贷等调控政策相对放松;下半年，政策将迎来微调，并对家居市场产生正面影响。
目前，楼梯行业正处于一个飞速成长时期，行业利润的明朗化使得越来越多的投资人进驻楼梯市场。老企业要扩展壮大，“新兵”要争先做强，加之品牌概念在企业建设中越来越受到重视，促使楼梯企业不断地更新营销方式。事件营销、文化营销、展会营销、节庆促销、微博营销、明星营销、活动营销等营销模式，将在楼梯行业全线出动。
今天，楼梯行业中出现的种种困难，只是发展过程中的一个节点，是产业发展轮回中的一个瞬间。只有笑到最后的人，才有资格接受新的挑战。楼梯行业的“战争”才刚刚打响，现在才只是局部战争，处于产品竞争阶段，接下来还将进行资本竞争、品牌竞争、服务竞争、文化竞争等。这些都是一个行业的发展过程。
只要企业能够在创新的同时，坚持诚信经营，就能寻找到真正的合作伙伴，实现互利共赢，成功突破发展的“瓶颈”。
