随着市场的发展,楼梯行业不断走向成熟，消费者逐渐走向理性。随着国家对房地产的调控以来，楼梯行业逐渐呈现出了不景气的迹象，春节以来，建材市场的楼梯经销商订单非常少，楼梯企业的订单也是如此，企业老板备感“危机”四伏。
楼梯刚起步的年代消费者要求低，但随着消费者生活水平的提高，消费意识逐渐提高，他们对产品要求的要高，产品质量，工艺都要达到一定的高度。这样一来，木楼梯可能成为消费者家中的首要选择，钢木楼梯、铁艺楼梯成为办公场所、酒店等的首选择。但从一些高档的酒店可以看出一种趋势，钢木楼梯逐渐向高端——大理石踏步，铁艺雕花立柱，实木扶手，这种趋势对于钢木楼梯企业是一个很大的挑战。据业内人士预测：未来的建材企业渠道建设还是以招商加盟为主。钢木楼梯的生产企业面对市场的发展，怎么招商呢?产品如何的吸引经销商?
首先，要保证产品的质量。产品质量是做企业必须做的第一步，没有好的产品质量是没有办法发展的，消费者是不会买的。这就要求企业要在选材上，工人的技术上严格要求，按标准生产。河北的霸州康仙庄是全国的钢木楼梯生产基地。家家户户都在从事钢木楼梯生产，由于各自的压价，导致现在产品在用料上肯定有所减少，价格相对的就很便宜。只有少数几家在产品价格，用料上坚持着原来的标准，只要有经销商来电话要产品，指出要价格便宜的，老板就将产品的价格低的内在的原因告诉经销商供其选择。种种的原因导致目前的几乎无利润可赚的钢木楼梯。所以，笔者还是建议钢木楼梯还是坚持把质量进一步提高，相对的把价位提高。这是应对目前冷清市场的一个办法，也是吸引经销商加盟的保证。
产品创新，这是市场不变的法则。没有产品的创新企业不会长久的发展。纵观现今的楼梯市场，排在市场前列的楼梯企业都是在产品的创新上不断的突破，细观其产品的工艺，更是一般企业所不能及的。在楼梯行业，每年在上海举办的楼梯进出口交易会，为楼梯企业与经销商提供了一个很好的交流的平台。在展馆的各楼梯企业，只有少数企业花费很长的时间研发新产品供全国各地的经销商选择代理。这些企业引领了楼梯行业向前发展。面对目前的不景气的楼梯市场，产品创新是企业存活下来的关键，消费者的消费在不断的提高，他们喜欢产品不仅漂亮，而且符合现实生活的发展，产品能够代表一种档次，一种身价。
服务是楼梯行业必不可少的一步。而且好多企业把服务放到重中之重。有了好的周到的服务，消费者才会买账，经销商的订单才会不会减少。一个产品销售的如何，关键是要看服务如何。企业不要等消费者打电话找上门，要主动的打电话询问消费者在产品使用过程中如何，感觉怎么样等等，使消费者心里感到消费的舒服。服务包括售前，售中，售后服务等，售前企业要让消费者彻底的了解产品，把每一个细节和消费者讲清楚。售中服务那就是企业对安装工的要求，企业有没有对安装工做过详细的培训，在消费者的家里安装的过程中应该注意什么细节。楼梯在安装完后不能让消费者找出一点瑕疵。
品牌是企业任何时候都不可忽略的。品牌是企业生存发展的根本。没有品牌理念的企业只是短暂性的，消费者一天天的向品牌看齐。品牌是无价的，品牌的内在的价值并不是短时间所能达到的。消费者找品牌产品消费，经销商也就必须找品牌产品做代理。所以，没有品牌，不走品牌之路的楼梯企业，在目前招商是非常困难的。品牌是吸引的经销商的法宝。如果让一个经销商代理一个从未听说过的楼梯产品，那几率几乎为零了。
随着消费者的消费水平的提高，对产品的要求的提高，企业在目前的竞争激烈的楼梯市场，必须做好产品的质量，创新，服务和品牌之后才有可能找到合适的经销商，才能有吸引经销商加盟的条件.
