铜艺楼梯或成“救世主”

    受房地产调控的影响，楼梯市场受到一定牵连。面对今年的楼梯市场，希尔登楼梯潘总信心十足。
    从2009年第一次在上海展上展示铜楼梯到4年后以“卡米拉”重新亮相的上海金臣楼梯，目前已从单一的楼梯产品生产发展成为涵盖铜艺背景、吊顶、线条、配饰、家具等系列铜艺产品的楼梯企业。今年5月份上海楼梯展，参展的铜艺加工企业也由1家发展为6家。重重迹象表明：铜艺楼梯或已经成为楼梯行业中拥有巨大潜力的“新贵族”。
    2009年，当金臣第一次展示铜艺楼梯时，行业内对此充满怀疑，大家担心铜艺楼梯的市场接受度和潜力并没有想象中大。然而，“卡米拉”用4年的努力证明了：作为贵金属的铜艺产品完全可以应用到楼梯加工中。
    据卡米拉品牌战略总监田羽介绍：“卡米拉系列产品中，最突出的是铜艺。今后，我们将会一直坚持走品牌路线，力争打造第一的铜艺品牌。”
    在本次展会上，卡米拉以“铜质≠铜艺”为主题，推出了多款新品，如铜艺栏杆的天翼系列、铜艺娱乐机，等等。对此，田羽说：“我们的产品以铜艺栏杆为主。今年，在品牌推广方面，卡米拉主要以终端体验馆为主，注重渠道的精耕细作。我们将在全国大中城市建立60～80家铜艺生活馆，有效地展示卡米拉的品牌形象，营造一种全新的营销体验。
    与卡米拉楼梯有着类似经历的是同样以铜艺和高端定制为主、坚持走品牌路线的台州希尔登楼梯。他们自2011年参加第5届上海楼梯展以来，推出了以终端体验馆为主的渠道招商策略，每家专卖店都有400-700平米，以铜质楼梯为主，兼营高档纯实木楼梯。希尔登楼梯总经理潘永军先生说：“众所周知，建材行业利润排名前三位的分别是橱柜、木门和楼梯。尽管只有10年历史的楼梯行业在整体实力与市场认知上还存在很多不足，但其利润高。只要企业不断创新，发展潜力巨大。”
    目前，已经有不少木门、地板企业加入到楼梯行业之中。事实上，地板企业转做楼梯不一定是最好的选择。事实上，消费者在购买成品楼梯时会考虑很多因素，而许多地板企业在营销模式和服务上都跟不上市场需求。当然，对于即将要进入楼梯市场的木制品企业来说，一方面，他们将给楼梯行业带来新的理念和市场操作方式;另一方面，他们也将面临生产工艺上的调整。毕竟目前楼梯行业还是以个性化定制为主，其与大规模生产之间的矛盾还没有找到很好的解决途径。
    对于转型过程中的楼梯企业来说，坚持走品牌之路、注重售后服务尤为重要。田羽对“卡米拉”品牌有自己独特的理解——品牌即品质、服务和知名度。他解释道：“生产出来的产品一定要有品，同时，服务要贯穿到整个销售过程中。”谈到行业发展，田羽又说：“目前，铜艺行业还不是很成熟，因此，我们首先要制定外观、质量等方面的一系列标准要求。只有这样，产品在出现售后问题时，企业才能及时拿出好的解决方案。”
    在这种形势下，对于中国木制品制造业来说，如果还是不断地做最低价值链上的制造者，即使规模再大，只要市场情况一变，受到冲击最大的还是那些大的制造工厂。面对今年的楼梯市场，希尔登楼梯潘总信心十足。他表示，今年的市场依旧有机会，关键是有没有正确的营销模式和适销对路的产品去满足市场需求，而铜艺楼梯或将成为“救市主”。