楼梯“川军”联盟升级 从互动到合作
信息来源：tooioo.com 时间： 2012-07-13 浏览次数：1022
伴随着房控政策持续影响及市场竞争层次不断升级，渠道变革与行业整合提速，楼梯行业传统的渠道模式正被多元化、纵横延展的立体营销模式所冲击。愈演愈烈的家居建材大品牌“跨界”转型引发泛家居行业版图重构，进而推动行业集中度快速提升。那么，楼梯区域性制造企业应如何面对游戏规则的改变，以及行业整合带来的巨大挑战?抱团求胜、联盟升级是未来区域性中小楼梯企业的谋局之道。 伴随着房控政策持续影响及市场竞争层次不断升级，渠道变革与行业整合提速，楼梯行业传统的渠道模式正被多元化、纵横延展的立体营销模式所冲击。愈演愈烈的家居建材大品牌“跨界”转型引发泛家居行业版图重构，进而推动行业集中度快速提升。那么，楼梯区域性制造企业应如何面对游戏规则的改变，以及行业整合带来的巨大挑战?抱团求胜、联盟升级是未来区域性中小楼梯企业的谋局之道。
务实合作是顺势而为
“市场是公平的”。顺应形势、改变自己，才有生存的机会和空间。2010年，楼梯“川军”率先组建了第一个行业联盟——西南楼梯行业联盟。当时，联盟提出的口号是“发挥集群优势，抱团出川”。联盟希望通过各成员间资源优势互补来增强成员的整体竞争力和影响力，互惠协作，为“成都造”楼梯品牌的广大经销(代理)商和终端客户提供更加优质的服务奠定坚实基础。西南梯盟成立两年多来，在提升西南楼梯行业影响力、寻求市场有序竞争、规范业内服务、对外招商等方面都取得了不错的成绩。
但是，市场在不断变化之中，仅以产品营销为纽带的企业联盟并不能完全、持续规避同质化竞争带来的压力。因此，现阶段，联盟升级以及成员间的务实合作也变得水到渠成、顺势而生。
差异化联盟提升竞争力
理性的行业联盟使命清晰而厚重：在当前行业大调整的背景下，企业之间、企业与经销商之间通过联盟携手合作，促进各方在渠道网络、营销互动、资源共享中形成更高层次的务实合作。通过整合自身最具价值的本土资源优势与全产业链资源优势强强联合，颠覆传统，打造全新的行业经营模式，构建以品牌或资本为纽带的公司化平台，依托联盟强大的控制与执行力保障体系，进行类似“生物链式”的合作与协同，共赢方可成为现实。
事实上，近两年，楼梯行业涌现出越来越多的区域联盟或商会、协会，但不管什么形式的联盟，在面对现阶段楼梯行业现状时，都应站在产业链角度看待发展问题。笔者认为，行业联盟升级、务实合作的纽带是多样的，也可以是产业链条供应、产品品牌或模式管理等。只是需要在营销运营上实现差异化，过度同质化只会让各联盟回到“联而不盟”或“盟而不联”的状态，有明确定位的联盟将会与其他联盟形成差异化，最终将竞争力提升一个台阶。
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