楼梯业发展趋势：规模化和精品差异化并存

    对于未来楼梯行业的发展，很多业内人士感到困难重重，而笔者以为：未来楼梯行业将逐渐走向整合，若干品牌强强联合，走向大标准化制造，套用《三国》里的开篇之词就是“分久必合”。同时我们也应该看到，还有一部分楼梯企业会继续走差异化道路，坚持手工精品化制作，由此形成高度标准化和精品差异化两种发展趋势并存的局面，并将长期存在。
    从“小而全”到“强而专”
    楼梯行业发展之初，门槛较低，有的企业经营者甚至是从经销商演变而来，几台木工机械、几十平方米的车间就能开工，使得手工作坊赚得盆满钵满。但是，近两年，他们明显感到了压力。消费者不再局限于原来的功能诉求，更在意文化和品味的需求。低价竞争、低档产品已经越来越不适应市场的需求。因此，中小楼梯企业转而注重品牌，提升档次，辅之以文化内涵。
    这些企业要全面提升档次，需要对厂房、设备、人才、技术、市场、售后等进行全方位的投入，然而中小企业在融资、贷款方面的难度较大，想做全做强实属不易，面面俱到的结果只能是“蜻蜓点水”，过分追求 “小而全”的经营方式也将会束缚企业的发展。
    中小企业因掌握的资源有限，如何合理投入有限的资金，去开发适应市场需要的产品，已成为很多业内人士不得不思考的问题。笔者以为，中小楼梯企业谋发展的关键在于定位，弄清楚自己最适合做哪种产品，就把这一种产品做精。企业一定要做好自己最擅长的事情，再结合市场情况，制定行之有效的发展策略。
    东阳志刚楼梯就是这方面的典范。十年来，他们一直致力于精品楼梯立柱的生产、研发工作，以高品质立柱产品赢得了国内众多知名楼梯公司的青睐。他们清醒地意识到“小而全”只能使自己平庸，做专、做精、做强才是中小楼梯企业的出路。
    从扩大产能到行业整合
    数据显示：在楼梯业高度发达的美国市场，生产企业只有区区几十家，产值却高度集中。而中国目前的整梯企业有几百家，年销售额达两千万元以上的屈指可数，上亿元的企业更是凤毛麟角。相对于发达国家，我国楼梯行业厂家多、产能低，处于“混战”状态，分割区域市场的现象尤为突出。当行业发展到一定阶段，必有几家大型企业脱颖而出，其品牌及营销网络更加成熟，市场份额增大，逐渐拉开了与小企业的距离。这些大品牌在扩大产能的同时，还会选择兼并或收购濒临破产的小企业，将其设备、人才、场地的优势纳入到大品牌的运作之中。
    另一方面，面对大品牌的挑战，有的小企业更愿意选择进行资源整合，统一品牌、形象、销售渠道，共同开拓市场。
    规模化生产和精品差异化并存
    从目前楼梯行业的发展现状来看，一部分楼梯企业选择规模化生产，美步就是这种模式的典型，家伴侣、辉煌也都在积极向规模化发展。随着楼梯标准的制定，标准化生产也具备了一定的条件，许多楼梯企业把生产过程进行分解，使流水线组装、标准化零部件大批量生产成为可能，避免了机械式重复劳动。
    同时，很多楼梯企业不能承接大型工程单，主要是因为工程单耗时长，而规模化生产就解决了这一问题。因此，小区建设及工程招标会逐渐选择大的楼梯生产企业。
    过去，由于消费者生活品位的提高，差异化产品也拥有自己的市场。这个市场将会催生一批工艺精良，富有文化内涵及品牌影响力的楼梯企业。因此，未来的楼梯市场，将会出现两大趋势：一种是靠“走量”寻求发展的专业制造商，另一种突出精品意识，走差异化和品牌化路线的楼梯企业。这两种趋势将长期并存。