行业分析 2012楼梯业如何摆脱低迷期

    在已过去的2011年，金融危机的影响没有完全消失、楼市调控政策的作用渐显、原材料价格的逐年上涨，我国楼梯市场处于相对低迷的状态。楼梯企业要想在后危机时代的2012再创辉煌，只能通过自身的努力。笔者认为可从渠道建设、品牌建设、产品创新这三个方面探寻出路。
    精耕营销渠道
    金融危机之后，一些家具建材企业纷纷转向楼梯行业，争夺市场份额，使得楼梯市场竞争更为激烈。楼梯企业一方面要面对产能过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。在这种市场现状下，销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成为楼梯企业的目标。
    以往，楼梯企业为了抢占市场，都在尽量布置营销网点，虽然增加了专卖店和经销商的数量，但并没有带来更多的收益，甚至有的在做赔本买卖。实际上，楼梯企业的经销网点并不在于多，而是在于渠道的盈利能力。只有经销商盈利，厂家才能盈利，而销售终端已不只具有销售和融资的功能，它还具有营销、服务、品牌展示等功能，是企业生存发展的决定因素。因此，许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团合作，大力扶持经销商，通过精耕渠道提升市场竞争力。
    用多元化的渠道模式应对多元化的消费需求和区域特性，在不同的区域市场通过不同的渠道、不同的方式来满足目标消费群的需求，更主动、更灵活地挖掘更多、更有效的市场机会。
    发力品牌推广
    企业要做好品牌推广，首先需要解决的是传播工具的问题。企业须选择适合企业的传播推广方式、传播工具和传播途径，这样才能最大化地利用公司资源，协调公司的方方面面，提高传播效率，将企业及产品相关信息最快地传递至目标对象。
    众所周知，中小楼梯企业的盈利模式或财务状况使得品牌传播不可过度依赖广告，首先应该善加利用的是适合企业的基础性传播工具，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、终端视觉包装、企业官方网站等等。
    大多数中小企业单品的营销费用有限，尤其需要以低成本寻求高回报。因此，企业要注重各种传播方式的整合，使企业信息能够最大限度地被消费者所接触。多种传播方式的运用在于整合，在营销过程中，不能单一使用某种传播方式，而是要立体地把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时注重加强策划、营销、执行等各部门的统一协作，这样才能在策略上达成一致。
    以‘不同’提高核心竞争力
    目前，楼梯行业产品同质化问题严重。由于梯行业进入门槛低、技术含量不高、造型设计易仿冒等原因，克隆现象非常普遍，模仿手段也在不断升级。一款款式新颖的楼梯一问世获得良好的市场反响后，市场上立刻就有仿品出现。一旦产品质量、款式基本一样时，商家之间只能通过恶性压价来竞争。
    要想打破同质化的怪圈，需要企业用自主创新的思路来开发新产品，形成有特色、有科技含量的楼梯新品参加市场竞争的局面，通过良性竞争推动楼梯行业共同发展。
    当然，中小型楼梯企业也必须考虑到产品创新的成本，尤其是在当前的“过冬”时期。从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径，可以少走弯路。在当前形势下，楼梯企业往往陷入两难境地：一方面意识到创新对于企业发展的重要性;另一方面又为创新产品所需支付的高额成本踌躇。面对市场紧缩、资金吃紧现状，中小楼梯企业应专注发展自己擅长的楼梯产品领域或是抱团进行技术开发，以降低市场风险。